사람들은 더 강하게 원사설 바카라 것을 구입한다

마케팅을공부사설 바카라 사람들은대부분 '구매심리'에 관심이 많다.

하지만 사설 바카라;서비스를 고객의 요구에 부합하도록 만드는 과정에서는 중요한 부분을 놓친다.

내가 만들고 판매하는 사설 바카라;서비스를 이용하는 고객이 얻는 ‘이익’에 얽매이면 다음과 같은 생각만 한다.

돈을 더 많이 벌 수 있다.

몸(외모)을 더 매력적으로 가꿀 수 있다.

더 빨리 도착할 수 있다.

더 오래 지속할 수 있다.

멋진 사람(이성, 직원, 사업 파트너 등)을 만날 수 있다.

‘즐거움을 원사설 바카라 것’

‘고통을 피하려는 욕망’

여기서 사람들이 더 강렬하게 원사설 바카라 것은 ‘고통을 피하려는 욕망’이다.

많은 사업가, 상품 제조사, 서비스 공급자가 이 부분을 놓친다.

모든 사람(고객)은 즐거움을 원사설 바카라 것보다 고통을 피하려는 욕망이 더 크다.

운동선수의 심리에서 이런 사실은 뚜렷하게 나타난다.

운동선수에게 승리는 매우 기쁜 일이다. 하지만 패배는 기억에서 지워지지 않는 아픔이다.

올림픽처럼 중요한 경기일수록 패배의 기억은 더 잊히지 않는다.

모든 사람은 내 수중에 있는 것을 놓아버리는 것을 극도로 꺼린다.

고장 난 노트북을 계속 보관사설 바카라 것, 지난 몇 년 동안 한 번도 입지 않은 옷을 옷장 안에 계속 보관사설 바카라 것도 이와 유사한 심리다.

패배, 잃어버리는 것을 싫어한다.

사람들은 승리, 갖는 것을 좋아하지만 패배, 잃어버리는 것은 그보다 수십 배는 더 싫어한다.

사설 바카라;서비스를 만들어서 더 많은 고객에게 제공하려면 고객에게 무엇을 줄 수 있을지 고민하는 것은 비중을 낮춰야 한다.

그보다 고객이 손해를 피할 수 있게 도와주는 데 사설 바카라;서비스를 연관시켜야 한다.

이것이 더 중요하다.

내가 만들고 판매하는 사설 바카라;서비스가 사용자의 욕구, 즉 고통을 피하려는 욕망을 충족시키는지 확인하는 질문이 있다.

당신이 지금 개발하고 판매사설 바카라 제품이 비타민인가, 진통제인가?

투자자들이 가장 관심을 갖는 것은 사설 바카라;서비스 제공자가 준비한 이 질문의 답이다.

대다수의 투자자는 ‘진통제에 해당한다’라는 대답을 듣고 싶어 한다.

진통제에 해당하는 사설 바카라;서비스는 고객의 고통을 줄여준다. 줄어든 고통의 크기를 정량화해 주면 더 좋다.

비타민에 해당하는 사설 바카라;서비스는 고객의 고통을 줄여주지 못한다.

비타민 유형의 사설 바카라;서비스는 고객에게 호소한다.

“앞으로 한참 시간이 지난 후에 이런 고통이 있을 수도 있는데, (비타민 유형의) 사설 바카라;서비스를 이용하면 미래에 어느 날 겪게 될 고통을 줄여줄 수도 있다.”

한마디로 말해서 비타민 유형의 상품은 고객에게 그 어떤 것도 확실하게 제공하지 못한다.

비타민 유형의 사설 바카라;서비스를 구입한 고객이 얻는 확실한 이익은 아무것도 없다.

미래에 ‘이익을 얻을 수도 있다’라는 미지의 예측만 할 뿐이다.

비타민 유형의 사설 바카라;서비스는 기능, 성능, 이익보다 심리적인 측면에 호소한다.

사설 바카라;서비스를 이용하면 가까운 미래에 이익을 얻는다고 고객에게 설명한다.

정확히 말하면, 고객은 가까운 미래에 이익을 얻을 수도 있고 이익을 얻지 못할 수도 있다.

정확한 통계는 없지만, 비타민 유형의 사설 바카라;서비스가 미래에 이익을 주는지는 알 수 없다.

이익을 얻지 못사설 바카라 고객이 더 많다는 것을 육감적으로 알 수 있다.