여러분들은 <칸투칸이라는 메이저 바카라을 아시나요? 30대~50대 남성을 타깃으로 한 아웃도어 전문 메이저 바카라인데 업력이 꽤 오래됐음에도 불구하고 저는 최근에서야 이 메이저 바카라을 알게 되었습니다. 아마 젊은 분들은 잘 모르실 것 같고 여성분들은 더더욱 모르실 것 같은데요. 흥미로운 요소가 많은 메이저 바카라이어서 제가 느낀 색다른 경험을 공유해보려 합니다.
1. 원가를 공개하는 메이저 바카라
칸투칸은 아웃도어 시장이 성장세를 이루던 2008년도에 오픈 한 메이저 바카라입니다. 일반적으로 아웃도어 브랜드는 탑 모델을 기용해 대형 매체에 광고를 진행하고 백화점에 입점하는 전략을 취했는데요. 그러다 보니 상품 가격은 비싸질 수밖에 없었습니다.
소비자 입장에서는 자주 입지 않는 아웃도어 브랜드에 큰 비용을 지출하기가 부담스러운 사람들도 상당수 있었을 텐데요. 칸투칸은 아웃도어 시장에 가격 거품이 심하다는 부분을 문제로 인지하고 합리적인 가격의 아웃도어 메이저 바카라을 오픈했습니다. 탑 모델을 기용하지 않고, 대중매체 광고를 진행하지 않으면서도 좋은 제품을 합리적인 가격에 판매하는 메이저 바카라로 유명해졌죠. 지금까지도 칸투칸의 대부분의 상품은 10만 원 미만으로 구성되어 있고 143만의 회원을 보유하고 있습니다.
여기서의 핵심 포인트는 <합리적인 가격인데요. 이 부분을 온라인 메이저 바카라에서 담아내기는 쉽지 않습니다. 한 번 생각해볼까요? 소비자 입장에서 이 상품이 합리적인 가격인지 아닌지 어떻게 알 수 있을까요? 동일 제품을 판매하는 곳이 여러 곳이 있을 때 최저가 상품을 구매할 수는 있겠지만 이게 합리적인 가격인지 소비자는 알 수 없습니다. 그런데 칸투칸은 자신들의 방법으로 풀어냈습니다.
아래 이미지는칸투칸의 모든 메이저 바카라 소개 화면에 보여지는 원가공개 데이터입니다. - 생산원가 22,800원 + 판관비 9,686원 = 원가 32,486원 (77.62%)
그동안 수많은 메이저 바카라을 이용해봤지만 이렇게 원가를 공개하는 메이저 바카라은 처음이어서 정말 새롭고 신선했습니다. 적어도 이 메이저 바카라에서는 바가지는 안 쓰겠다는 생각이 들게 되었죠. 상품 판매자 입장에서는 마진을 많이 남기는 게 중요하기 때문에 원가 공개를 꺼리는데 <칸투칸은 오히려 원가를 공개하는 전략을 메인으로 메이저 바카라을 운영하고 있습니다. 그리고 이 전략을 기반으로 핵심 고객과 충성고객을 확보해나가고 있죠.
제 지인 중에도 메이저 바카라 사업을 하는 친구가 몇몇 있는데 화장품과 커피원두&커피용품의 마진율이 그렇게 좋다고 합니다. 그런데 이 시장에 누군가가 원가를 공개하며 메이저 바카라을 운영한다면 어떻게 될까요? 기존 판매자의 눈에는 시장을 파괴하는 눈에 가시 같은 존재가 될 수밖에 없습니다 ^^;;
2. 30대~50대 남성을 겨냥한 메이저 바카라 구성
자, 위에서 합리적인 가격에 대해 이야기했지만 우리는 가격만 좋다고 메이저 바카라을 구매하지 않습니다. 무엇보다 메이저 바카라의 질이 좋아야 하죠. 즉 가성비가 좋은 메이저 바카라이 많아야 <칸투칸이 진입장벽을 높이고 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
썸네일 이미지, 모델 착용 이미지, 홍보 카피 하나하나 모두 타깃 고객의 감성을 고려해서 불특정 다수가 아닌 30대~50대 남성을 명확하게 겨냥해서 구성하고 있습니다. 그만큼 고객을 잘 안다는 이야기로 반추해볼 수 있습니다. 실제로 질 좋은 메이저 바카라도 많고 후기도 많습니다. 꼭 본인이 메이저 바카라을 구매하지 않더라도 지인 선물할 때 한 번 이용해보시면 좋겠습니다 ^^
