[재무분석] 2.메이저 바카라 사이트 - 매출 성장분석과 경쟁사 비교

메이저 바카라 사이트과 이커머스업계에서 10년동안 있으면서

글로벌 이커머스 시장에 대해 정말 많이 조사하고 분석했었다.

그럴 때마다 글로벌은 정말 빠르게 변화하는 것을 느낀다.

(추후에 글로벌 메이저 바카라 사이트플랫폼에 대해서 따로 챕터를 만들어 서술하려 한다.)

1. 글로벌 메이저 바카라 사이트 플랫폼

메이저 바카라 사이트의 경쟁사라고 하면 어디를 봐야 할까?

국내는 이미 1위이니 세계로 눈을 돌려야 하지 않을까

(*아래 시가총액은 21.11.19일 기준입니다.)

미국 1위 엣시(42조), 독일 1위 잘란도(25조), 영국 1위 파페치(20조), 일본 1위 조조(12조)

그 외에 영국의 아소스(3조), 중국의 쉬인(18조), 스티치픽스, 부후 등등 수많은 메이저 바카라 사이트 이커머스 플랫폼이 존재한다.

글로벌 패션 플랫폼들을 보다보면 메이저 바카라 사이트가 그려가야 할 미래를 볼 수 있을 것이다.

① 미국 1위엣시는 수공예품 전문 플랫폼으로

대량생산 기성품 중심의 아마존과는 정반대의 길을 걸어가고 있다.

각종 악세사리와 집을 꾸미기 좋아하는 해외의 고객과

악세사리보다는 의류에 더 치중하는 우리나라의 고객은 맞지 않는 영역일 수 있다.

(엣시의 메이저 바카라 사이트비중은 10%가 되지 않는다.)

다만 비즈니스 관점에서 주목할 점은 최근 중고메이저 바카라 사이트 플랫폼인 디팝(Depop)인수와

중고악기 플랫폼 리버브(Reverb)의 인수이다.

수공예품과 중고의 가치관이 연결되지 않는가?

이는 세대를 아우름과 동시에 ESG의 시장을 선도하는 커머스 플랫폼으로써 역할을 하게 될 것이다.

② 유럽 1위잘란도는 메이저 바카라 사이트 중심의 라이프스타일 플랫폼이다.

입점 메이저 바카라 사이트 브랜드수는 2,500여개이고 신발/의류/럭셔리/리세일까지 확장된 컨텐츠를 가지고 있다.

핵심 강점은 3가지로 볼 수 있는데

1) 물류/배송 -5개국에 11개의 물류센터를 통한 무료배송, 무료반품정책

2) 큐레이션 - 프리랜서 스타일리스트(Zalon)를 통한 코디컷과 1:1 스타일링 서비스 + 개인화

3) B2B 강화 - 입점업체의 풀필먼트(ZFS), 마케팅(ZMS) 대행

③ 영국 1위파페치는 명품 이커머스 플랫폼이다.

파페치의 강점은 다음과 같다.

1) 플랫폼 기능에 충실 - 잘란도와 아소스, 조조와 다르게 물류를 직접 운영하지 않는다.

(물류를 직접 운영하는 것은 고객에게 보다 많은 서비스를 제공하면서 시장을 빠르게 장악하고

배송/반품/통관/CS등의 관점에서 매우 유리하지만

재고부담과 비용의 급격한 증가로 인하여 수익적인 관점에서는 불리하다.)

2) 명품 브랜드 인수 - 오프화이트, 오프닝세레모니를 가지고 있는 New Guard Group인수

3) 알리바바와 합작 - 알리바바의 투자로 인하여 알리바바의 8억 고객과 연결

④ 일본 1위조조는 메이저 바카라 사이트가 처음 모토로 했던 모델이기도 하다.

조조타운에 대해서도 참고할 만한 핵심이슈가 너무 많지만 간략히 다루면 아래와 같다.

1) 메이저 바카라 사이트피플공략 - 온라인 메이저 바카라 사이트편집샵을 선점하면서 메이저 바카라 사이트 피플의 핫스팟으로 인식

2) 풀필먼트 - 물류센터를 통한 풀필먼트 서비스를 제공하면서 외형을 급격히 성장시킴

3) 메이저 바카라 사이트생태계 구축 - WEAR(SNS)/ ZOZO TOWN(이커머스)/ ZOZO USED(중고)/ ZOZO BASE(물류) 연동

⑤ 영국의아소스는 온라인SPA와 플랫폼이 결합된 형태이다.

아소스는 자체 생산 50% + 메이저 바카라 사이트브랜드 직매입 50%의 구조로 이루어져 있고

메이저 바카라 사이트 브랜드와 플랫폼에서는 꼭 참고해야하는 회사이다.

1) 온라인SPA - 평균 리드타임 2주의 다품종 소량 출시 테스트 후 반응생산(매주 3천개 이상의 신상품 공개)

2) 서포터즈 - 아소스 인사이더 통한 SNS 데일리룩, 큐레이션 연동

3) 중저가+물류통합 정책 - 평균판매가 3.5만원의 전세계 무류 배송/무료반품 정책

4) 촬영/사이즈 - 직매입의 강점을 이용한 직접 촬영 + 퀄리티 up

핵심만 요약했는데 이것만 보아도

글로벌 메이저 바카라 사이트 플랫폼이 어떤 전략으로 선점하고 있는지 확인이 가능할 것이다.

2. 메이저 바카라 사이트 매출액과 거래액

연 누적거래액: 9000억(2019) - 1.2조(2020) - 1.6조?(2021)

연 누적매출액: 2100억(2019) - 3200억(2020) - ?? (2021)

작년 메이저 바카라 사이트의 거래액이 1.2조에 다다르고

올해도 40%를 성장시키며 1등을 굳건히 하고 있다.

성장 요인을 풀자면 다음과 같이 볼 수 있다.

2-1) 파트너십 전략 - 크리틱, 내셔널지오그래픽 등 업체 지분인수

/ 커버낫, 디스이즈네버댓, 스파오 등 동반성장 전략

2-2) PB의 지속성장 - 고객데이터/리뷰 분석과 메이저 바카라 사이트스탠다드를 연계하여 생산 확대

2-3) M&A - 29CM와 스타일쉐어를 인수하면서 고객다변화화 시장점유율 확대

2-4) 카테고리 확대 - 스트릿중심에서 명품, 화장품, 3040여성영역까지 입점업체 확대(6000개 이상)

2-1. 파트너십 전략

메이저 바카라 사이트가 초반에 플랫폼을 성장시킬 때에 의도적으로 몇몇 브랜드를 집중하여 띄워주었다.

① 아래에 보는 것처럼 크리틱, 내셔널 지오그래픽의 지분을 통해 브랜드를 밀어주고

편집샵과 판권확보를 통해 해외브랜드의 상품을 늘려간다.

② 또한 디스이즈네버댓, 커버낫, 스파오 등과 협업을 통해

해당 브랜드에서는 단독상품과 가격할인을 내어주고

메이저 바카라 사이트에서는 촬영/컨텐츠 지원과 메인구좌 및 마케팅에 힘을 실어주어

브랜드와 상품을 띄워준다.

2-2 PB확대 - 메이저 바카라 사이트 스탠다드

메이저 바카라 사이트 스탠다드 매출: 오픈(2017년) - 170억(2018년) - 630억(2019년) - 1100억(2020년)

메이저 바카라 사이트 스탠다드는 2017년 오픈해서 온라인 판매만 했음에도 벌써 1000억을 넘겼다.

MAU 400만에 달하는 메이저 바카라 사이트가 집중하면 PB를 어떻게 성장시킬 수 있는 지 보여준다.

① 메이저 바카라 사이트의 조직도 - 미디어부문이 거의 50%에 달하는 것이 일반 브랜드와 차이이다.

온라인은 촬영/컨텐츠제작/마케팅이 매우 중요하다.

기존 오프라인 중심 메이저 바카라 사이트브랜드는 영업과 매장관리에 많은 힘을 써야 하기에

촬영/컨텐츠/마케팅에 거의 인력을 두지 못하는 경우가 대부분이다.

② 핵심스타일 집중 - 초기에는 핵심 아이템에만 집중했다.

스타일수를 확 줄이면, 대량생산으로 가격을 낮추고 품질에 더 집중할 수 있다.

슬랙스의 매출비중만 30%일 때도 있었고, 무지티셔츠는 1년동안 120만장을 판매한다.

확대는 그 다음에 하면 된다.

③ 고객데이터 반영 - 플랫폼을 운영하기 때문에

고객의 체형, 연령, 성별 등의 세그먼트 분석이 가능하고

리뷰에 담겨있는 고객니즈를 반영하여 상품을 디자인한다.

상품의 정확도와 가격/수량정책의 정교함을 높이는 과정이다.

2-3 M&A - 스타일쉐어와 29CM 인수

지난 7월 스타일쉐어와 29CM를 메이저 바카라 사이트가 100% 인수했다.

10대 여성중심의 스타일쉐어와

3040 남녀 고객을 확보한 29CM를 인수함으로써

고객확대와 시장점유율을 견고히 하는데 큰 역할을 할 것으로 기대된다.

다만, 기존에 29CM와 스타일쉐어의 화학적 결합이 잘 안 되었던 것을

메이저 바카라 사이트가 어떻게 해결해 나갈지는 지켜봐야한다.