바카라 시스템배팅;To sell something familiar, make it surprising. To sell something surprising, make it familiar.” (Derek Thompson)
제품을 파는 게 아니었다. 마음을 사는 거였다.
오랜만에 뵌 최바카라 시스템배팅이 가슴팍에서 뭔가를 주섬주섬 꺼내셨다.
여러 번 접힌 종이였는데, 펴보니 A4용지에 뭔가를 프린트한 거였다.
접힌 부분이 닳아 찢겨 있는 걸 보니 오랫동안 가지고 다니신 듯했다.
바카라 시스템배팅;팀장님, 이게 팀장님이 써주셨던 추천서 이메일입니다.
이거 프린트해서 와이프 보여주면서 자랑했어요. 다른 사람들한테도 계속 이거 보여주고 다닙니다 제가. 와이프도 너무 고맙다고 한번 식사라도 모시고 싶다고 했어요.바카라 시스템배팅;
바카라 시스템배팅;아... 부장님. 제가 너무 감사해요. 그러시지 않아도 되는데...바카라 시스템배팅;
너무 감사했다.
예전에 LG Tone+ 사업을 하던 사업부에서 신사업을 하면서
영업만 20년 넘게 해 오신 두 분 고참 바카라 시스템배팅들과 함께 일할 기회가 있었다.
두 분 중 더 고참이신 문바카라 시스템배팅을'영업의 신', 최바카라 시스템배팅을 '영업의 달인' 이렇게 불렀다.
'바카라 시스템배팅의 신', '바카라 시스템배팅의 달인' 두 분과 다니면서 정말 많은 것들을 배웠다.
바카라 시스템배팅;LG 로고 붙이고 Tone+도 못 팔면 어디 가서 영업한다고 하지 마라.바카라 시스템배팅;
바카라 시스템배팅;LG 명함 가지고 있으면 전 세계의 어떤 고객이라도 무조건 한 번은 만날 수 있다. 그런데두 번째부터는 우리한테 달렸다. 그게 진짜 바카라 시스템배팅 시작이지.바카라 시스템배팅;
바카라 시스템배팅;고객 만나면 우리 바카라 시스템배팅은 다 대표이사다. 중소기업들 봐라. 큰 건 계약하면 다 대표이사가 나온다. 우리는 우리가 직접 네고하고 사인하고 하잖아. 고객한테는 그게 바로 대표이사인 거라. 우리가 다 책임을 지는 거다.바카라 시스템배팅;
신사업팀장으로서 신제품인 Tone+ Studio를 어떻게 하면 팔 수 있을지 고민하다가
B2B 번들링 아이디어를 내서 쫓아다녔었다.
통신사 제휴를 위해 국내에서는U+, 일본 출장 가서Docomo를 만나기도 했고
당시 케이블 TV 점유율이 높았던티브로드를 만나 사은품 모델을 논의하기도 했다.
영업의 달인 최바카라 시스템배팅과 함께 티브로드 구매팀장님을 만나러 갔을 때였다. 바카라 시스템배팅이 잘 아시는 분이라 미리 약속을 잡고 충무로까지 갔는데, 도착하자마자 전화가 와서 갑자기 문제가 생겨서 오늘은 만나기 힘들겠다고 미안하다고 하는 거였다. 바카라 시스템배팅은 괜찮다고, 마침 오후가 프리라서 기다릴 수 있으니 천천히 나오시라고... 결국 밑에서 3시간 넘게 기다렸다가 잠깐 만나서 이야기를 했다. 그렇게까지 해야 하나 괜히 내가 미안하여...
바카라 시스템배팅;괜찮으세요 부장님? 다음에 다시 약속을 잡으시지 너무 오래 기다리셨네. 아무튼 오늘 너무 수고하셨어요.바카라 시스템배팅; 바카라 시스템배팅;아니에요 팀장님. 지금 느낌 아주 좋아요. 아무리 친하더라도 비즈니스는 비즈니스거든요. 결국 다 사람이 하는 거고. 이렇게 한번 오래 기다려주면 알게 모르게 마음의 빚 같은 게 생겨서 다음에 뭐 하나라도 도와주려는 마음이 생기게 돼요. 그래서 우리 같은 사람한테는 이렇게 오래 기다릴 수 있는 게 아주 좋은 기회예요. 이건 꼭 제가 잡아 올게요. 느낌 좋아요... ㅎㅎㅎ바카라 시스템배팅;
아... 존경심. 제품을 팔러 다니는 게 아니고 고객들의 마음을 사러 다니는 거였구나.
그런데 몇 달 후, 이렇게 훌륭한 바카라 시스템배팅의 달인이 이동할 다른 부서를 찾아야만 했다. CEO가 새로 오신 후 조직 전체가 흔들리며 우리 팀이 아예 없어지게 된 것이다. 다른 주니어 멤버들은 비교적 빠르게 갈 곳이 정해진 편인데 최바카라 시스템배팅은 너무 고참이라 다른 조직들이 모두 부담스러워하는 눈치였다.
하루하루가 갈수록 점점 초조해졌다. 팀장으로서 바카라 시스템배팅께 뭐라도 도움이 되고 싶었다. 곰곰이 생각하다 바카라 시스템배팅의 영업역량을 발휘할 수 있는 곳이 B2B 쪽이라 생각이 들었다. 고민 끝에 나는 B2B 사업본부의 본바카라 시스템배팅께 이메일을 쓰기로 했다. 개인적으로 그분을 알지는 못했지만 일전에 강연을 한번 들은 적이 있었다. 무모했지만 달리 내가 할 수 있는 게 없었다.
바카라 시스템배팅;안녕하십니까 사장님, 불쑥 메일을 드려 죄송합니다. 저는 일전에 최정예인재 모임에서 사장님의 강연을 들었던 박만수라고 합니다. 오늘 메일을 드리게 된 건 제가 아는 최고의 영업맨을 추천드리고 싶어서입니다.바카라 시스템배팅;
지푸라기라도 잡는 심정으로 메일을 드렸는데 사장님께서 바로 답장을 주셨다. 좋은 분을 추천해 주셔서 감사하다고 본인이 직접 인터뷰를 해보고 싶다고 하셨다. 부하직원의 말에 귀 기울여 주시는 좋은 리더셨다. 너무 다행이었다.
인터뷰 전날, 나는 바카라 시스템배팅과 날 술 한잔 하면서 말씀드렸다.
바카라 시스템배팅;부장님. 걱정 마세요. 잘하실 거예요. 전 이 영업세계에서 바카라 시스템배팅처럼 좋은 상품을 본 적이 없습니다. 이런 최고의 상품 하나 못 팔면 그게 바카라 시스템배팅입니까? ㅎㅎㅎ 내일은 바카라 시스템배팅을 파시는 겁니다. 지금까지 하시던 대로... 꼭 잡아 오세요. 잘 되실 거예요. 느낌 아주 좋아요... ㅎㅎㅎ바카라 시스템배팅;
08 09 결국 바카라 시스템배팅은 그쪽으로 이동하셨고, 한참 동안 또 영업의 현장을 누비셨다.
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왜 바카라 시스템배팅을 사업의 꽃이라 하는지 알 것 같았다.
고객과의 미팅 후 함께 기울이며 마시는 맥주가 얼마나 시원한지...
매몰차게 거절을 당해도 어떻게 다시 견디고 넘어서야 하는지...
돈 주고도 못 사는 최고의 시간. 성장의 경험이었다.
PS.
그 후 한참이 지난 후 난 현대글로비스에서 사업부장을 맡게 되었고
바카라 시스템배팅을 담당하던 나이 어린 매니저들에게 입버릇처럼 말했다.
바카라 시스템배팅;영업 현장에 나가면 여러분들 한 사람 한 사람이 글로비스 대표이사입니다. 최대한 책임감을 가지고 판단하시고 여러분이 믿는 대로 행동하세요. 그러면 됩니다.바카라 시스템배팅;
